我们可以听到很多关于选品和商品优化的建议
今天我们要来再进一步 来说说测款
选品之后如果没有做好充分的市场调研和数据分析
直接上新 就会更有可能石沉大海
测款就是为你的商品获得精准的流量
然后综合流量数据 消费反馈挑选出最受买家欢迎的款式
作为主打商品 投入更多资源
进而推动店铺的整体流量和销售量
这里要提醒卖家朋友
测款的大前提 是要先做好选品
首先 测款是建立在充分选品 listing优化的基础上进行的
也就是把所有候选的图片 标题 描述都优化极致之后再测款
同时也要保证你的店铺有一定的销量 访问和评价
其次 测款是建立在大量的不变量上测试变量
要确保流量来源和流量质量保持一致
比方说 你可以给所有的候选款都买广告 或者都不买广告
但是不能只给其中一个商品投入过多的广告金
做到这些 就可以大大提高测款结果的精准度
然后我们来说说测款的方法
一般测款的商品数量要控制在3-5款
测款之后根据数据来确定1-2款主打款重点运营
接下来就介绍常见的3种测款方法
方法1 店内测款
把候选商品放在商店首页推荐位或者商品详情关联页
然后通过分析一段时间内商品的加购率和转化率来得出潜力爆款
方法2 站内外社群测款
这个方法适用于已经累积了一定数量老客户的卖家
老客户积累可以通过运营ShopeeFeed
和站外社交平台Facebook Instagram来获得
你可以在shopee Feed一次发布多个新商品
然后对比分析这些商品的浏览量 加购率等等的数据
或者在站外社交平台发布带有不同标签的帖子
查看每种标签帖子下的评论数量
来判断商品的受欢迎度
搭配抽奖送礼可以有效的提高参与度
方法3 送赠品
如果卖家自己有适合测试的线下资源或者服务商资源
可以将商品作为赠品或者加购品发放
如果连续一段时间内免费送都很少有人要
那么这个商品就比较小众 不适合主推
当然 测款没有固定的标准形式
方法也不止以上三种
很多手段都能达到测款的目的
你也可以通过内部员工表决这样简单的形式来进行初选
在测款之后
我们就要关注数据指标 然后进行定款
我们要根据测款过程中积累的数据来进行综合筛选
判断哪个商品的表现突出 可以进一步推广
最终通过数据分析选择1-2个产品作为店铺的主力产品
重点运营销售
前面也有讲到
一定数量级的数据是准确测款结果的前提
一般可以在1~2周后查看测款期间的数据
我们要重点关注点击 按赞 买家数量这三个指标
当然不同级别的店铺对测款手段和数据量的要求也不同
原则上数据量越大越好
但在一些特殊情况
比如老客户测款的情景下精准度很高
较低的数据量也可提供有效的参考
