😞 《(;´Д`)》
但其实,透彻了解全效宝的功能以及用途,把优化动作做到位,大部分商家还是有很大机会找到客观的盈利增长点的。
算是我见过最“害怕”开广告的商家了。
不久前,我在商家盘点中,发现一颗“遗珠”
整体店铺质量和商品都十分优质且符合消费者需求的
但GMV却没有明显的增长点
“按理来说不应该呀…”
不解中,我在钉钉中联系了阿强
当我问到主推品是否有配合流量推广时
“之前就开过全效宝,上广告就有单,不上就没单,并不是长久之计”
“客单价太低了,开广告后收益并不好”
“对开车工具不了解,优惠工具真的太复杂了”
作为一名金牌小二
我已被拒绝的有点习惯了
但我深深地知道广告所获得的精准流量对于GMV的帮助。不同于传统广告投放广泛性,基于搜索词和用户习惯的全效宝广告更是店铺成交的硬需求。
但对于有过一段自己摸索的投放经历
我决定帮阿强的店铺定制一份广告计划
当我再次把详细的广告计划推给他时…
阿强最终还是做出了今天看来正确的决定
💐 💐 💐 ✿✿ヽ(°▽°)ノ✿
开通全效宝,并按照建议的方案,建立两个全效宝计划,一个全店引流,给店铺稳定流量,另外一个选头部品主推销量。
存入广告金,设置好投放计划,开通全效宝
并非就一劳永逸了
这期间少不了大方针之下微调
及时将资源侧重在表现更好的商品
全效宝拉动5月流量达到3月生日大促月148%
GMV达到3月生日大促月135%
屏幕之外,我夹杂着激动的泪水扒拉了一口猪脚饭
(ಥ_ಥ)
“日常就开广告会不会太贵了?大促前开一开就可以了”
时刻准备着各类运营问题的标准回答,帮助商家解惑。
有时候也觉得自己更像是一位“店铺医生”
每天面对各式的店铺疑难杂症,望闻问切,一步不少。从每项数据出发问诊,排除各环节疏漏,找到提升销量关键对症下药。
但这个解释怎样才能让商家相信
“我不是薅羊毛的,而是猴子派来的救兵”
🧐 !?(・_・;?
我决定逐步拆解投放和跟进的步骤,具体到每一项数据的监控,确保广告计划方向及时调整
并且因为花花的店铺之前ROI不高
在这次投放时便谨慎很多
所以我也同步着手协助调整商品内容质量
通过
展示点击率⇒点击加购率⇒反馈
将广告效果聚焦在进阶的加购数上
计划内商品加购数对比之前的投放效果平均增长186%,峰值增长202%
计划内商品成交数对比之前的投放效果平均增长194%,峰值增长213%
不同阶段商品应该更关注哪些数据